El pegamento de moda viral de TikTok Clutch se inspiró en el mal funcionamiento del vestuario de la fundadora Annabel Hay

Porlixiviación maddison | hace 6 meses

Un mal funcionamiento del vestuario en una noche de fiesta inspiró a Annabel Hay a invertir 160.000 dólares de sus ahorros en Clutch, la marca de pegamento de moda que ahora se ha vuelto viral en TikTok.

Diseñado para mantener la ropa en su lugar a través del sudor, el baile y más, Clutch ha acumulado más de 6,7 millones de visitas en su video más visto y se vuelve más popular cada día.

Es difícil creer que la mujer detrás del producto casi agotado sea una joven de 25 años de Sydney que hizo la mayor parte del trabajo de la marca desde una computadora portátil en su sala de estar.

Hay todavía estaba en la universidad cuando se le ocurrió la idea de Clutch mientras se preparaba para una noche de discoteca en Sydney en 2018.

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"Me estaba preparando para ir a Chinese Laundry y estaba tratando de ponerme un mono con cinta de Hollywood que tenía un gran escote que obviamente no quería deshacer", dice.

"Pero estaba tirando en todos los ángulos equivocados. Fue simplemente horrible. Pensé, 'seguramente tiene que haber una manera mejor'.

"Me estaba arrancando la piel y no era resistente al sudor, simplemente se estaba desprendiendo y me sentí horrible toda la noche".

Frustrada, bromeó diciendo que habría sido más fácil simplemente pegarse en su conjunto y se preguntó si podría encontrar pegamento de moda seguro para el cuerpo en línea.

Hay se sorprendió al descubrir que básicamente no existía y decidió que lo iba a hacer ella misma, iniciando un viaje empresarial de cuatro años que le costó la friolera de 160.000 dólares.

Con experiencia en gestión de la construcción, no tenía idea de cómo formular el tipo de producto con el que soñaba y contrató a un químico para crear la fórmula del pegamento.

Juntos pasaron por innumerables fórmulas, muchas de las cuales fueron un fracaso total, especialmente en las primeras rondas de pruebas.

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Quería un pegamento de moda que pudiera mantener en su lugar incluso los conjuntos más pequeños pero que también fuera resistente al sudor, soluble en agua, vegano, hipoalergénico y sin aceite de palma.

"Le tomó nueve meses y muchas, muchas, muchas, muchas muestras y un panel de personas con diferentes tipos de piel probando cada fórmula", dice Hay.

"También tenía que ser patentable y, al final del día, tenía que tener plena propiedad intelectual", añade.

Al revisar una fórmula basura tras otra, Hay se preguntó si había mordido más de lo que podía masticar, especialmente teniendo en cuenta que estaba pagando al farmacéutico de su propio bolsillo.

"Fue como, 'Dios mío, esto es realmente imposible, en realidad no hay manera de que pueda hacer esto'", admite.

A la familia y los amigos de Hay les encantó la idea y la respaldaron en cada paso del camino, pero hubo muchos críticos que también estuvieron felices de compartir sus opiniones.

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"¿Qué sabe un director de obra sobre esto?" la gente preguntaba, como si Hay no tuviera ninguna habilidad o pasión fuera de su trabajo diario.

Mientras trabajaba en la construcción, había pasado años tratando con personas asumiendo que era una "contratación de diversidad" y que no tenía ningún mérito en su puesto, por lo que no era ajena a que la subestimaran.

"Tuve que demostrarle mucho a la gente en mi trabajo diario, y luego también demostrarle a la gente que estaba equivocada en el trabajo secundario que ni siquiera sabía que funcionaría", agrega Hay.

"Lo que siempre odié, y todavía odio hasta el día de hoy, fue que la gente lo llamara [Clutch] este 'pequeño y lindo proyecto paralelo'. No es lindo. En realidad, esto es un cambio absoluto en las reglas del juego".

Después de unos meses de probar fórmulas, las cosas empezaron a mejorar y antes de que terminara el año desarrollaron un pegamento de moda que cumplía todos los requisitos.

Luego llegó el momento de ordenar el empaque, el marketing y las redes sociales antes de lanzar Clutch Glue el 1 de diciembre de 2022. Fue un gran momento de éxito o fracaso para Hay.

La joven de 25 años había autofinanciado completamente la marca y cuando Clutch salió al mercado, había invertido alrededor de $160,000 de sus ahorros en el negocio.

"Simplemente tenía que hacerlo muy bien en mi trabajo diario para poder cubrir mis gastos. Muchos de los costos de instalación eran realmente caros", admite.

"Mi patente cuesta mucho dinero, y sus abogados y cosas así, pero también son gastos únicos. Los gastos principales ahora son simplemente fabricar más", continúa Hay.

Mucho más. Aunque Hay esperaba que Clutch tardara uno o dos años en ganar terreno, la marca explotó en TikTok en cuestión de meses y el primer lote casi se agotó.

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Poco más de tres meses después de su lanzamiento, Clutch Glue se envió a 30 países de todo el mundo y acumuló millones de visitas en TikTok, por lo que es probable que esa cifra aumente.

Hay y su familia también han sido quienes empacan los pedidos detrás de escena, con etiquetas y paquetes de envío que a menudo cubren sus mesas y pisos.

Su hermana también es gerente de marketing y directora creativa de Clutch y la "genial" detrás de la inteligente estrategia de redes sociales de la marca, que se ha vuelto viral en línea.

"Una vez que publicamos un vídeo que se volvió viral, todos dijeron: 'Dios mío, ¿dónde ha estado esto toda mi vida?'. Esa fue una respuesta abrumadoramente hermosa", dice Hay.

A pesar del enorme éxito inicial de la marca, la joven de 25 años no tiene planes de dejar su trabajo diario y tiene grandes ideas para el lanzamiento de nuevos productos en los próximos meses.

"No voy a sacar dinero del negocio todavía, mientras nos estamos expandiendo. Ha sido todo un acto de malabarismo, eso es seguro", dice Hay.

"No es sólo un lindo pasatiempo y sólo va a crecer".

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